美国不好做？澳大利亚成了中国外贸的新蓝海！ 如何高效开发澳大利亚客户？
创建于06.27
这几年，随着中美贸易的不确定性增加，越来越多的中国出口企业把目光转向了澳大利亚。这个市场虽然远，但优势非常突出：本地制造业成本高、不具规模化竞争力，而中国制造在多个领域具备性价比优势。可以说，澳大利亚，已经成为外贸企业重点布局的下一个蓝海市场。
本文将从市场概况、产品机会、客户开发方法三个层面，系统讲清楚：为什么是澳洲？出口哪些产品？怎么找客户？
一、澳大利亚市场概况
截至2025年，澳大利亚人口约2712万，国土面积769.2万平方公里，全球第六大。官方语言为英语，社会稳定，消费能力强。主要产业集中在服务业、矿产、农业和畜牧业，本地制造业占比低，对进口产品依赖程度高。
从供应链角度看，澳大利亚是典型的“进口大于制造”型市场，非常适合中国做中高性价比出口产品的企业切入。
二、中国哪些产品适合出口到澳洲？
结合澳大利亚本地消费结构和市场需求，中国企业在以下几类产品上具有天然优势：
01 消费电子类
以手机、家电、电视为代表的中国消费电子产品，凭借技术稳定、价格合理，在澳洲市场广受欢迎。代表品牌：华为、小米、OPPO、VIVO、TCL、海信、长虹等。
02 食品饮品类
澳大利亚华人众多，中式食品接受度高。绿茶、红茶、普洱、调味料、速冻点心等，在华人超市和电商平台上销量稳定。
03 玩具和母婴用品
澳大利亚对安全标准要求高，而中国玩具制造企业在质量与成本控制方面均已成熟，是大量澳洲渠道商的固定合作对象。婴幼儿洗护、喂养用品也有稳定需求。
04 户外和运动用品
澳大利亚是户外文化非常浓厚的国家，骑行、露营、徒步、钓鱼等运动深入人心。帐篷、折叠桌椅、户外照明、运动装备等产品非常受欢迎。
05 家居和装饰用品
中国在家居类（家具、灯具、卫浴、瓷砖）产品上，不仅价格具优势，设计款式也贴近欧美审美。当前在澳洲市场的渗透率正在持续提升。
06 农业机械类
澳大利亚农业发达但人工成本极高，对机械设备依赖性强。中国的农机设备（如播种机、收割机、拖拉机等）以性价比和售后优势，受到青睐。
中南鲸航国际
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三、开发澳大利亚客户的方法
针对澳洲市场的客户开发，可以从线上数据获取、社交平台、行业黄页、线下展会等多个渠道入手。下面是具体实操方式：
01 Google搜索
建议使用Google澳洲本地站点（google.com.au），结合产品关键词进行搜索，如：“furniture importer Australia”，可获取企业官网、邮箱、电话等基础信息。
02 Google地图找客户
定位目标城市（如悉尼、墨尔本），输入关键词（如“lighting store”），通过地图获取企业实体地址、网站信息、图片实景等。推荐注册工具入口：
http://t.smartsousou.com/w/C61B4203
03 海关数据筛选
虽然中国与澳大利亚不互通海关数据，但可以通过第三国出口数据（如印度、越南、俄罗斯）反向识别澳洲采购商。
- 使用HS编码+关键词进行筛选
- 分析采购频率与供应商变更记录
- 判断客户采购能力与合作稳定性
- 匹配联系方式（邮箱、电话、LinkedIn等）
四、社交媒体与WhatsApp开发技巧
澳大利亚社媒发达，客户常见于：
其中，WhatsApp是澳洲最常用即时通讯工具，区域代码为+61。可通过以下方式获取客户账号：Google搜索关键词组合：
intitle:“furniture” WhatsApp +61
inurl:contact "furniture" whatsapp +61搜索Facebook：
site:Facebook.com "furniture" whatsapp +61
搜索Instagram或Twitter同理。
五、行业黄页网站推荐
澳洲黄页类网站仍然是寻找客户的有效渠道。以下五个常用平台建议收藏：
六、广交会采购商名录挖掘澳洲买家
即便无法亲赴展会，也能通过广交会采购商系统找到澳洲客户线索：
- 登录系统 → 设置国家为澳大利亚
查询入口：
- 输入关键词（如“home appliance”）筛选感兴趣的买家
- 查看采购商信息 → 获取邮箱、电话、网站、社媒账号
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澳大利亚，下一个外贸突破口
与其在红海市场苦拼，不如抓住澳大利亚这个“低竞争、高利润”的蓝海机会。无论你是做电子、家电、户外，还是食品、家居，只要方法得当、客户找对，澳洲市场完全有可能成为你业绩的新支点。
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