美国不好做？澳大利亚成了中国外贸的新蓝海！ 如何高效开发澳大利亚客户？
创建于2025.06.27
这几年，随着中美贸易的不确定性增加，越来越多的中国出口企业把目光转向了澳大利亚。这个市场虽然远，但优势非常突出：本地制造业成本高、不具规模化竞争力，而中国制造在多个领域具备性价比优势。可以说，澳大利亚，已经成为外贸企业重点布局的下一个蓝海市场。
本文将从市场概况、产品机会、客户开发方法三个层面，系统讲清楚：为什么是澳洲？出口哪些产品？怎么找客户？
一、澳大利亚市场概况
截至2025年，澳大利亚人口约2712万，国土面积769.2万平方公里，全球第六大。官方语言为英语，社会稳定，消费能力强。主要产业集中在服务业、矿产、农业和畜牧业，本地制造业占比低，对进口产品依赖程度高。
从供应链角度看，澳大利亚是典型的“进口大于制造”型市场，非常适合中国做中高性价比出口产品的企业切入。
二、中国哪些产品适合出口到澳洲？
结合澳大利亚本地消费结构和市场需求，中国企业在以下几类产品上具有天然优势：
01 消费电子类
The Chinese consumer electronics represented by mobile phones, home appliances, and televisions are very popular in the Australian market due to their stable technology and reasonable prices. Representative brands include: Huawei, Xiaomi, OPPO, VIVO, TCL, Hisense, Changhong, etc.
02 食品饮品类
澳大利亚华人众多，中式食品接受度高。绿茶、红茶、普洱、调味料、速冻点心等，在华人超市和电商平台上销量稳定。
03 玩具和母婴用品
Australia has high safety standards, while Chinese toy manufacturing companies have matured in quality and cost control, making them fixed partners for many Australian distributors. There is also a stable demand for infant care and feeding products.
04 户外和运动用品
Australia is a country with a strong outdoor culture, with activities such as cycling, camping, hiking, and fishing deeply ingrained in people's hearts. Products like tents, folding tables and chairs, outdoor lighting, and sports equipment are very popular.
05 家居和装饰用品
中国在家居类（家具、灯具、卫浴、瓷砖）产品上，不仅价格具优势，设计款式也贴近欧美审美。当前在澳洲市场的渗透率正在持续提升。
06 农业机械类
Australia's agriculture is developed but the labor cost is extremely high, with a strong reliance on machinery. China's agricultural machinery (such as seeders, harvesters, tractors, etc.) is favored for its cost-effectiveness and after-sales advantages.
中南鲸航国际
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三、开发澳大利亚客户的方法
针对澳洲市场的客户开发，可以从线上数据获取、社交平台、行业黄页、线下展会等多个渠道入手。下面是具体实操方式：
01 Google搜索
建议使用Google澳洲本地站点（google.com.au），结合产品关键词进行搜索，如：“furniture importer Australia”，可获取企业官网、邮箱、电话等基础信息。
02 Google地图找客户
定位目标城市（如悉尼、墨尔本），输入关键词（如“lighting store”），通过地图获取企业实体地址、网站信息、图片实景等。推荐注册工具入口：http://t.smartsousou.com/w/C61B4203
03 海关数据筛选
虽然中国与澳大利亚不互通海关数据，但可以通过第三国出口数据（如印度、越南、俄罗斯）反向识别澳洲采购商。
- 使用HS编码+关键词进行筛选
- 分析采购频率与供应商变更记录
- 判断客户采购能力与合作稳定性
- 匹配联系方式（邮箱、电话、LinkedIn等）
四、社交媒体与WhatsApp开发技巧
澳大利亚社媒发达，客户常见于：
- 领英
其中，WhatsApp是澳洲最常用即时通讯工具，区域代码为+61。可通过以下方式获取客户账号：Google搜索关键词组合：
intitle：“家具” WhatsApp +61
inurl:contact "家具" whatsapp +61搜索Facebook：
site:Facebook.com "家具" whatsapp +61
搜索Instagram或Twitter同理。
五、行业黄页网站推荐
澳洲黄页类网站仍然是寻找客户的有效渠道。以下五个常用平台建议收藏：
六、广交会采购商名录挖掘澳洲买家
即便无法亲赴展会，也能通过广交会采购商系统找到澳洲客户线索：
- 登录系统 → 设置国家为澳大利亚
查询入口：
- 输入关键词（如“home appliance”）筛选感兴趣的买家
- 查看采购商信息 → 获取邮箱、电话、网站、社媒账号
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澳大利亚，下一个外贸突破口
与其在红海市场苦拼，不如抓住澳大利亚这个“低竞争、高利润”的蓝海机会。无论你是做电子、家电、户外，还是食品、家居，只要方法得当、客户找对，澳洲市场完全有可能成为你业绩的新支点。
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