从新消费三巨头爆火，看背后隐藏的商业机会
创建于07.21
在当下的消费市场中，Labubu、老铺黄金与蜜雪冰城组成的新消费三巨头可谓风头无两。它们看似 “无用” 却赚得盆满钵满，这背后实则蕴含着丰富且多元的商业机会，值得众多从业者深入挖掘与思考。
情绪价值衍生的商业契机
1）盲盒经济新拓展
Labubu 盲盒的爆火揭示了盲盒经济中情绪价值的巨大潜力。基于此，可从以下方向挖掘商业机会：
- 主题多元化创新
开发各类新颖主题盲盒，如结合小众文化（如蒸汽波文化、神秘学元素等）、热门影视游戏的深度联动（打造《权力的游戏》《塞尔达传说》等专属盲盒系列），精准吸引不同兴趣圈层消费者，拓宽盲盒受众边界。
- 盲盒 + X 跨界融合
与餐饮跨界，推出购买特定套餐赠送限量版盲盒活动，像肯德基与泡泡玛特联名，刺激餐饮消费同时提升盲盒曝光；与美妆合作，将美妆小样藏于盲盒，增加美妆产品销售趣味性，创造新消费热点。
2）高端文化产品打造
老铺黄金将传统工艺与高端定位结合，启示我们打造具有深厚文化底蕴的高端产品：
- 传统工艺复兴
深入挖掘诸如蜀绣、剪纸、榫卯等传统技艺，将其融入家居饰品、文具、服饰等日常品类，以精湛工艺提升产品附加值，面向追求文化内涵的中高端消费群体。
- 高端定制服务
针对高净值客户，提供从设计到选材的全流程高端定制服务。例如，为客户定制独一无二的书法绘画作品，将客户故事或家族元素融入其中，满足客户个性化、专属化需求。
3）平价娱乐体验升级
蜜雪冰城低价策略与独特玩法满足了大众对低成本娱乐的需求，为相关领域带来机会：
- 低价娱乐空间打造
创建如低价桌游吧、自助 KTV 等娱乐场所，以亲民价格吸引学生、年轻上班族，提供按小时计费、饮品畅饮等优惠套餐，营造轻松社交娱乐氛围。
- 创意零售玩法
在零售领域，推出类似 “10 元区”“20 元任选” 等创意零售区域，销售创意小饰品、文具、零食等，满足消费者追求性价比与新奇感的双重心理。
供应链与规模化的商业价值
1）供应链整合优化
蜜雪冰城通过强大供应链实现极致性价比，为供应链相关行业提供借鉴：
- 垂直整合供应链
在农产品、快消品等行业，企业可借鉴蜜雪冰城模式，向上游拓展，自建原料种植或生产基地，控制核心原料供应，降低成本同时保障品质稳定。例如果汁企业自建果园，确保水果新鲜与成本优势。
- 供应链数字化升级
利用大数据、物联网等技术，对供应链各环节进行实时监控与优化。如物流环节通过智能调度系统，根据交通路况、订单分布实时调整配送路线，提高配送效率、降低物流成本。
2）规模化运营策略
蜜雪冰城的大规模门店布局实现规模效应，为连锁经营提供思路：
- 下沉市场连锁扩张
在餐饮、零售、生活服务等行业，聚焦三线及以下城市、乡镇等下沉市场，以标准化、低成本运营模式快速扩张连锁门店。例如平价理发店、小型超市等，满足下沉市场对高性价比产品与服务的需求。
- 国际市场规模化复制
具备成熟商业模式的企业，可参考蜜雪冰城出海经验，将成功模式复制到海外新兴市场。如中式快餐企业，在东南亚、非洲等对中餐接受度逐渐提高的地区，通过规模化开店，提升品牌国际影响力与市场份额。
消费者心理洞察与营销机会
1）圈层营销深入Labubu 成为年轻人社交圈层认同标志，提示企业重视圈层营销：
- 精准圈层定位
企业需深入研究目标市场，细分不同兴趣、消费能力的圈层。运动品牌针对跑步爱好者、篮球爱好者等不同运动圈层，推出专属产品系列与营销活动，提高品牌在特定圈层的渗透率。
- 圈层互动营销
举办圈层内线下活动，如潮玩圈的主题展会、动漫圈的同人创作比赛等；线上通过社交媒体、专属 App 开展话题讨论、互动游戏，增强圈层成员对品牌的归属感与忠诚度。
2）消费心理迎合
老铺黄金利用消费者对奢侈品属性追求与蜜雪冰城迎合消费者性价比心理，给营销带来启发：
- 奢侈品营销新玩法
对于高端品牌，除强调产品品质与工艺，可利用新媒体平台讲述品牌故事、传承历史，举办私密高端品鉴会，邀请明星、意见领袖参与，营造品牌稀缺性与尊贵感。
- 性价比营销创新
平价品牌可通过打造 “性价比标杆” 形象，如开展 “价格挑战” 活动，让消费者对比同类产品价格，突出自身性价比优势；推出 “实惠组合套餐”，满足消费者求廉心理。
新消费三巨头的成功绝非偶然，从情绪价值挖掘、供应链优化到消费者心理把握，各个环节都潜藏着大量商业机会。企业若能敏锐洞察、精准把握，必能在竞争激烈的市场中开辟出属于自己的成功之路 。
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