外贸小白必看！最全注意事项与运输术语简明指南。外贸要注意心态、流程、客户、合规、避坑，国际运输术语EXW、FOB、CIF、DDP 等
创建于08.27
刚开始最重要的不是立刻去拿单子，而是把基础打牢。
外贸是一个慢热行业，客户开发、沟通、下单、付款，这一整套流程可能要走很久，所以别急。
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一、基础流程要懂
外贸流程就像一条线：
客户问 → 你报 → 谈好 → 生产 → 发货 → 收钱 → 售后
基本术语和付款方式一定要清楚：
EXW（Ex Works 工厂交货）
理解方式：卖家把货放在工厂门口，买家自己来拉走。
卖家：只负责把货交出来。
买家：负责后续所有运输、保险、清关、费用。
新手提醒：工厂大多报 EXW 价格，看起来便宜，但后续成本都算你头上。
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FOB（Free On Board 装运港船上交货）
理解方式：卖家把货送到港口，帮你装船，清关完成。
卖家：负责国内出口到上船这部分。
买家：负责货物上船后的一切运输、保险、进口清关。
常见选择：很多外贸人喜欢 FOB，因为出口国的事情卖家搞定，之后买家找货代接手即可。
FCA（Free Carrier 货交承运人）
理解方式：比 EXW 多一步，卖家要负责出口清关，并把货交给买家指定的承运人。
卖家：清关+交货给承运人。
买家：负责承运人接手后的全部事宜。
注意点：容易和 FOB 搞混，一定要确认“货交到哪里、由谁负责”。
CPT（Carriage Paid To 运费付至）
理解方式：卖家帮你把货运到进口港，但风险早就转移给买家。
卖家：负责出口清关+运费。
买家：负责卸货、保险、进口清关。
CIP（Carriage and Insurance Paid To 运费和保险费付至）
理解方式：和 CPT 一样，但卖家还要帮你买保险。
区别点：CIP 适用所有运输方式，CIF 只适合水运。
DAT（Delivered At Terminal 终端交货）
理解方式：卖家负责把货送到进口港，并卸货。
买家：从货物卸下之后开始负责，包括关税和清关。
DAP（Delivered At Place 目的地交货）
理解方式：卖家负责把货送到买家指定地点（仓库/工厂），买家负责清关和卸货。
方便买家，但卖家承担更多风险。
DDP（Delivered Duty Paid 完税后交货）
理解方式：最省心！卖家负责所有费用+风险，直到货物送到买家门口。
买家：只负责卸货。
注意点：虽然最方便，但价格通常更高，因为卖家会选自己熟悉的物流，不一定是最便宜的。
FAS（Free Alongside Ship 装运港船边交货）
理解方式：卖家只负责把货送到港口船边，装船要买家负责。
和 FOB 的区别：FOB 卖家帮忙装船，FAS 不帮。
CFR（Cost and Freight 成本加运费）
理解方式：卖家负责运费到目的港，但货一上船，风险就转移给买家。
类似 CPT，但 CFR 只适用于水运。
CIF（Cost, Insurance and Freight 成本+保险费+运费）
理解方式：和 CFR 一样，只是卖家还要帮买家买保险。
CIF 只适合水运，等同于 CIP 的海运版。
总结下——
EXW 最便宜，但买家最麻烦。
FOB 是最常用的选择，责任清晰，买卖双方各管一半。
DDP 最省心，但价格最高，新手最好多对比。
记住：CFR/CIF 只适合海运，CPT/CIP 适用所有运输方式。
EXW：卖家只把货放工厂门口。
FOB：卖家送到船上。
CFR/CIF：卖家出钱到港口（CIF还帮买保险）。
DDP：卖家全包，送到你家门口。
二、产品一定要熟
熟悉产品资料，规格、用途、优势能讲明白
客户提问时能答上来，才显得专业
三、客户开发与沟通
不要只靠平台，要学会主动找客户（Google、LinkedIn、海关数据）
邮件要简洁专业：主题清楚，不要群发垃圾邮件
注意时差和礼貌，尊重客户沟通习惯
四、合规与风险控制
产品是否需要认证（FDA、CE、RoHS 等）
收款方式安全：小单先预付款，大单尽量做信用证/电汇
合同必须签，不要只靠口头承诺
物流要提前确认：费用、时效、渠道
五、新人常见误区
太依赖平台，不主动开发客户
盲目压价，最后自己亏本
不懂规则，专业度不够，客户不信任
不跟进客户，容易被别人截胡
外贸新手要稳心态，多学习，懂流程，熟产品，控风险，主动找客户。
别怕拒绝，积累客户才是核心。
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