怎样能获客 外贸？找客户的渠道有哪些？找客户的方法和技巧是什么？
Tạo vào 08.25
开发客户一直是外贸业务的重中之重，没有客户就没有后续。今天给大家梳理一些常用的方法和技巧，帮你理清方向，让你不再为“没客户”发愁。
一、找客户的渠道
1. Google搜索
外贸人最常用的搜索引擎就是谷歌。比如用“产品关键词 + importer/buyer/wholesaler”等词去搜索，就能筛选出不少潜在买家。学会用一些搜索指令，还能大大提高效率。
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2. 展会
不管线上怎么发展，展会依旧是外贸获客的重要阵地。像广交会、德国汉诺威工业展，能直接面对客户，沟通更真实直接。当然成本相对较高，但效果通常不错。
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3. B2B平台
阿里巴巴国际站、中国制造网等，买家会主动发布采购需求，卖家回复询盘，促成合作。店铺优化、客户服务做得好，就能持续获得客户。
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4. 海关数据
通过海关数据，你能清楚看到某类产品的进口商、采购量和频率。这样不仅能锁定目标客户，还能分析同行，做到有的放矢。
二、找客户的方法和技巧
1. 明确目标市场
先想清楚产品适合哪个国家、哪里需求大、竞争情况如何，文化差异要不要注意。这样开发更有方向。
2. 关键词法
用不同的关键词搜索客户，尤其是行业里的常用说法。比如菠萝有人用 pineapple，也有人用 ananas，多知道一些表达方式，对找客户和沟通都有帮助。
3. 横向法
客户买的产品和你不是完全一样，但功能或材质接近，也可以试着推荐。比如对买木相框的人推荐金属相框，对买玻璃杯的人推荐彩绘玻璃盘。切记别急推销，先提供参考信息，慢慢建立联系。
4. 开发信
拿到联系方式后，要写一封有诚意的开发信。简要介绍公司、产品和优势，不要写得太长，目的是引起兴趣、得到回复。
5. 打电话
相比邮件，电话沟通更高效，也能加深客户对你的印象。尤其是一些关键细节，用电话聊会快很多。
三、提效的工具
1. 关键词工具：
Keyword.io 帮你生成大量相关关键词，提升SEO和广告投放效果。
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2. 企业黄页：
Hotfrog 分国家的企业库，可以查到公司联系方式和分类信息。
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3. 翻译工具：
Nice Translator 支持多语言实时翻译，外贸沟通更顺畅。
4. 图片设计：
Canva 适合做产品图册，直接生成PDF目录。
5. 视频处理：
HandBrake 免费工具，能快速压缩和转换视频格式，方便产品展示。
外贸开发客户没有捷径，但有方法。
用对渠道+技巧+工具，持之以恒去执行，客户自然会源源不断。
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